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你真的只缺设计?还是缺乏生存的技巧? 《荒野求生的商业启示之—品牌之火》

荒野求生的一个重要技巧是生火,它能让求生者的存活几率成倍的增加,而生火的技巧中还蕴含着企业生存的道理,品牌建立就像企业在生存游戏中需要生的一堆火,关系到企业生死存亡的关键,产品和产品设计就像不同阶段的燃料,营销活动,品牌的持续关注度就像火堆持续燃烧的氧气和温度,这是品牌之火熊熊燃烧的必要条件,也是企业生存之道的关键。 当你觉得你只缺好的产品设计的时候,其实你可能只是开始了解了设计的重要性,希望只要拥有了好的设计,产品一定能有好的销售,一定能赚钱。我只能说,好的设计只是开始,但是离成功还很远。 一旦你下决心选择好的设计,你的心中应该有有一个品牌的梦想,无论它是强烈的还是隐约的。给予足够的时间和投入,这个梦想有可能成功。我喜欢把品牌的建立看作是在野外生存游戏的生火环节。首先,你知道如果没有火,你要挨冻,食物和水都无法加热和杀菌,你的生存几率都有可能急剧的降低。这和企业生存的开始阶段很相似,你可以选择不生火,除非你可以一直依赖有干净的食物和水源来源,而且还不至于挨冻。如果是那样的话,你不是在野外生存,那是在度假。好了,你决定要生火,需要有自己的品牌,因为那关系到生死存亡的结果。生火的方式有很多,你可以依赖现代的工具,也可以用很原始的方式,根据每个人所处的环境不同和资源的不同。条件好的,可以有打火机,放大镜(还需自然条件,太阳),条件不好的,用打火石,再差一点的只能用原始的钻木取火的方式。但是无论是哪一种,给予火绒,都可以成功点火,只是时间和效率的问题。打火机,放大镜,打火石,钻木取火,这正如企业在创立品牌的前期的自身条件,有些有了积累,有一定的资金和资源,可能还有一些经验和技术,但是大家都站在一个起跑线上,准备生火,树立品牌。 有了起火工具,企业也确立了目标需要自己生火来增加自己的生存几率(树立品牌),接下来你需要找到一个很好的火绒。在开始的时候,火绒的重要性和起火工具一样重要,因为它是火种的温床,即使是用打火机,你也不可能刚开始就拿它来点树枝,找到易燃的绒状纤维,干的树叶等物质是让火苗迅速点燃的条件。好的火绒,必须是易燃的,干燥的,通风的,而这些在自然界是可以寻找到的。你可以把火绒想象成是初期的产品,因为产品是品牌的大使,好的品牌需要通过产品去传递用户体验和实现价值。产品也是品牌的实物载体,正如火需要一个温床才能点燃,而寻找到好的点火绒,就像是需要一个好的设计的产品,因为好的设计的产品必须具备几个要素,美观,细节品质,好的用户体验,这正如好的火绒需要是易燃,干燥和易通风的。好的火绒就像是企业的第一款产品,好的设计可以让这个火绒具备点火的必要条件,从而使得火苗的产生的几率迅速提高,你需要做的就是将火星放在火绒上,并小心的,迅速的呵护它,给它氧气,希望看到第一缕青烟的冒出,并迸发出火苗。恭喜你,成功了,你已经有了火。等一下,先别高兴的太早,还在火绒上的火苗还很脆弱,很容易受到外界环境的影响而熄灭,可能是不知哪刮来的一阵风,可能是火绒燃烧的太快而后续的燃料添加不及时,或者后续的燃料不是很容易燃烧,耗费了火绒的大部分热量,还有可能是天下雨了。这正如企业的第一款产品,虽然有很好的设计,但是在向大货产品转化的过程中,出现了问题,供应链的问题,营销宣传的问题,渠道的问题,都有可能使得品牌在初期遭遇很致命的打击。有可能,品牌的初次尝试会是以失败告终。有的企业家认为,既然我有可能还是点不着火,为什么花这么多的钱来买昂贵的设计?其实这是一个简单的算总账的问题,就好比如果你的自身的条件不是很好,刚开始没有很多的资源,你可能只有打火石或者什么都没有,这时候一个好的火绒就变得很重要(一个好的初期的产品设计),如果你的火绒很差(没有好的设计),你可能要耗费很多的精力和体力来不断的打火星,最终,你可能耗费了所有的打火石,可能耗费了大量的体力还是没有办法生火。而这些耗费加起来可能比你在初期多花一点时间和精力来准备一个好的火绒还多的多,这就像在刚开始就有一个好的设计,(准备一个好的火绒),极大增加你点燃火的几率。 如果你是幸运的,打火工具迅速产生火星,火星顺利着床火绒,几缕青烟后,火绒冒出了黄色的火苗。接下就是要让这个火种变成熊熊燃烧的火堆。火的三要素是温度,氧气和燃料,缺一不可。正如品牌的建立需要持续的投入和维护,我们可以把产品比喻成燃料,温度是客户的关注度,而氧气是营销宣传。当火绒点着后,你已经有了火种,这时候需要迅速将火种移到准备好的火堆中,逐步加入足够的燃料,并不时的吹气或翻动让更多的氧气进入。企业的第一个产品在样板出来后,还要经过很多的修改,试生产,最终进入大货生产。而品牌的建立在这个期间还是很脆弱。除了产品生产的环节,营销的投入变的很重要。如何打造统一的视觉元素,如何让你的网站上传达出一致的品牌信息,如何在产品设计细节中体现品牌对用户的关注,产品的包装,用户体验。你的营销活动的策划和执行,线上线下的渠道推广。这一切都是在火绒转向火堆的过程中,不断的通过吹气和翻动来使得更多的氧气进入,帮助品牌之火熊熊燃烧。 那么作为品牌之火的第二要素燃料(产品),这时候的产品需要有所转变。火绒作为点火的产品,需要很易燃,但是不一定耐烧,正如你的第一款产品,可能主要的目的是为了吸引眼球,但不一定是最赚钱的产品。这时候,你需要开始思考如何迅速的规划你的产品线,尽快的找到你的主打产品。在这个期间,品牌策略和产品设计同等的重要。好的设计公司一定会了解你的品牌需求,同时根据品牌发展的需要规划出好的产品系列,这时候要考虑品牌的传承,如设计DNA,品牌故事的打造,如何通过一系列的产品来打造品牌的粘性。这就像火堆一旦生起来之后,需要储备足够的让火堆不断持续让燃烧的燃料,这时候可以考虑粗一点的树枝,原木,树根,就像不同的产品组合可以适用不同的环境和市场机会,同时储备量一定要足。生存专家贝爷曾经说过,你需要准备的燃料是你认为足够的量上再加一倍,因为燃烧的速度永远比你想象的要快。这和企业准备产品的系列是一样的,因为外界的环境一直在变,天气,温度,风向,你可能认为这点木材足够了,但是一旦不可预计的情况发生,可能你好不容易生起的火堆,并且你认为已经狠稳定燃烧的火堆都有可能熄灭的危险。所以产品生产线的规划一定要早做,而且多准备一些,当然还需要时刻注意观察环境的变化。 有了氧气和燃料,火堆持续燃烧下去没有问题,但是你可能不需要一直是熊熊大火,除非你的燃料的供应源源不断,或者你的团队有足够的资源来确保供应。我们现在模拟的还是企业生存的初级阶段,这时候温度的控制就很重要了。前面我们将温度比喻成品牌的关注度,在火苗转向火堆的初期,我们当然希望温度越高越好,火焰越大越好,但是前提条件是有足够的燃料和不断的翻动和空气流动(氧气),这样做的后果就是燃料消耗的很快,同时,翻动和补充空气流动也需要耗费大量的体力。这就好比企业在做前期的产品推广,做了大量的营销活动,线上线下一起推广,促销活动,优惠活动频频出击,这固然可以在短时间把火焰撩高,温度攀升。企业品牌的短时间关注度得到提升,但是他的代价是消耗了大量的资源,而且维持的热度和火焰的高度是短暂的。如果这种关注度没有办法转化为企业的收益,那就是一种浪费。这就像你在食物没有准备好的情况下把大量的柴火和体力浪费在把火焰做大,温度提高,却没有及时利用温度来加热食物(企业受益),在没有吃饱的前提下消耗资源那无疑是一种自杀行为。 现在你有了一堆属于你自己的火堆,也准备了足够的燃料,同时你也掌握了控制温度的节奏,你大大提升了存活的几率,接下来你要考虑到的是什么,可能是我就守着这堆火,等待别人来救援,还是我制定更好的计划,争取更好的生存环境,毕竟我已经有了生火的经验。大自然是美丽的,同时也是危险的,它千变万化,同时也给予很多的启示。你选择了生存游戏,就要做好打持久战的准备,尊重游戏规则,活下来才能求发展,期待这些启示能最终成就你的梦想。

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